巨大的产物大概需要更长的销售周期，还需要特另外客户处事和入职要求。您甚至大概发明需要一价值优势吸引用户从竞争敌手转到您的公司。
马克•安德雷森(Marc Andressen)等履历富厚的投资者指出，独一重要的是要让产物适应市场。实现这种状态的产物的最佳数据点是为办理方案付费的客户。
记着，独一真正有限的资源是你的时间和留意力;假如你不留意投资者的尺度，你就会挥霍本身和投资者的财产。
结论
专注于科技公司的投资者更有大概被迄今未办理或现有公司处理惩罚不妥的问题的办理方案所吸引。
融资计策
打破性的技能是由技能人员来适应的，他们会按照用户的行为来定制产物。究竟，消费者并没有学会利用ip电话，而是利用了Skype、WhatsApp和其他利用该协议的产物，提供了与传统电话处事沟通(或更好)的通信处事，并且大多是免费的。
如何将50万美元酿成5000万美元?
想要制止这种语义陷阱的企业家，应该在靠近市场或投资者之前完成标题(“被谁回收?”)和他们的产物。
贸易模式
在确定客户获取本钱之后，合乎逻辑的下一步是确定客户的终身代价。思量一下奈何才气留住一个客户(付费)，以及有几多比例的客户会打消(客户流失)。与CAC一样，这是一个重要的(假如没有须要的话)数据点，供投资者抉择是继承投资照旧放弃。
有履历的投资者会要求你成立健全的CAC代价，出格是假如你规划用你筹集的资金的一部门来扶助营销法子。
在已往，一些著名的初创公司在没有明晰的收入和盈利途径的环境下，好像从投资者哪里筹集了资金。个中一些独角兽公司(ipo前估值至少为10亿美元的公司)只提供显示用户增长的指标，但没有就公司如何回报投资向投资者提供太多指导。然而，除非你项目标用户采费用呈指数级增长，远远高出同类项目，不然你的贸易模式应该显示出按期的收入流，这样才气够在筹集的资金耗尽之前维持公司的运转——抱负环境下是有几个月的时间。
这一谬误的一个突出例子是“”空间:直到本日，很多初创公司都但愿用户“回收加密钱币”，而忽略了这样一个事实:让技能适应用户确实是初创公司的需求。
另外，固然消费者大概愿意费钱购置音乐流媒体处事和名牌太阳镜等糊口类产物，但这些产物的客户获取本钱凡是包罗可观的营销用度。
当你打仗技能投资者时，确保你的初创公司切合VC的框架，确保该技能办理了用户拥有的问题，并愿意为其付费;知道有几多，多几几何这些客户城市愿意付出你。
然而，企业家大概常常把前者与后者等量齐观，没有意识到现有的处事提供者是通过办理客户的潜在需求而到达其今朝的职位。
异常
机动性
因此，这些项目大概会提供一种办理技能挑战的办理方案，而大大都消费者仍然无法得到这种办理方案。
总方针市场(TAM)
譬喻，一位企业家在推销他的房地产软件时，大概会列出美国所有房产的代价。然而，，正确的代价来自于多个客户，您的办理方案大概可以或许提供处事，而这些客户又愿意付出这个价值。
简直，风险基金寻找的是传教士，而不是雇佣兵，也就是说，初创企业首创人的一个可取品质，就是有办理特定问题的刚强信念。然而，后者应该与机动的办理方案相团结。
大大都风险投资公司会专注于几个(假如不是一个)垂直的投资阶段。因此，任何打仗风险投资企业家的第一件事就是留意这些细节，这些细节应该很容易通过会见这些公司的网站或无数收集这些信息的网站得到。
客户获取本钱(CAC)
存眷客户的问题
下面是关于如那里理惩罚这个进程的一个知识提要。尽量提出的很多概念合用于每一家VC，但个中一些发起是专门针对科技投资者、尤其是风投的。
与前面的变量一样，专业投资者不会发明一般的假设，即说明获取付费客户的本钱是不足的。固然对行业尺度指标的研究是为客户获取本钱找到现实代价的第一步，但乐成的营销计策往往需要按照产物的详细环境举办调解，并针对特定的客户方针举办微调。
开拓一个健全的理论，发布你总方针市场尽大概多的细节。要知道最乐成的要领是让风险投资家不消计较器或纸笔就能计较回报。
风险投资家一年要被推销出去几百次。并且，尽量已经有无数篇关于如何向专业投资者先容初创公司的文章，但创业者始终未能办理投资者做出抉择所需要的查抄点。
生命时间值(LTV)产物/市场共同
凡是环境下，风投会看到项目在已往未能办理特定的市场。我们发起创业者听取基于这些履历的反馈。假如项目认真人保卫本身的态度，这对投资者来说是一个“危险信号”，除非他们能提供同等数量的履历证据，因为这反应了首创人脑子中的要领和适应性。
假如一个项目好像是投资者感乐趣的一般规模，但企业家不清楚什么可以作为种子期投资更多，从公司通过简捷的电子邮件引出这些要求。
要确定组成范式转变和建设全新市场的办理方案的全部可寻址市场和客户获取本钱是很坚苦的，有时甚至是不行能的。这对付基于区块链的办理方案尤其合用，它的优势在于办理了很多垂直规模的摩擦点，好比中间和中间件。然而，创业者应该成立现有的市场，以及办理方案会影响的当前痛点。
融资往往不是一次性的尽力。大大都初创公司将需要数轮融资，从包围最低可行产物开拓的see轮融资，到为“观念验证”提供数据的后期阶段融资。
早期的高估值会使投资者很难或不行能在今后的融资中举办设置。因此，初创公司的首创人应该有一个符合的计谋，思量到后续融资的估值。
收集尽大概多的数据来支持你的假设。而且，假如你的办理方案比竞争敌手提供的更自制，利用新的更低的代价来界说整个方针市场。
相识你的投资者受众
这一主题很容易在区块链规模的无数公司中调查到，它们一边忙着宣传本身的办理方案，一边向投资者公布即将回收这项技能。出格是那些宣称“回收加密钱币”的头条新闻，让有履历的投资者绝望地摇着头。
这好像是在告诉一个显而易见的事实，但却很少被付诸实践:风险投资者正在设置成本，以期得到可观的投资回报。按照投资的阶段和风险基金的轮廓，上述投资的倍数大概高达种子轮的100倍或更多，低达后期投资的2至3倍，如在即将举办首次果真刊行（IPO）的公司中的D或E系列投资。
任何贸易打算的出发点——不管是不是寻求外部投资——都应该是确定一个特定产物或处事的总方针市场。在确定一个听起来大概令人印象深刻但不能描写该产物的实际市场时机的金额之前，严谨是很重要的。
作为一名资金筹集者，你的事情就是为风险投资家提供可信赖的代价，使他们可以或许获得预期的回报。下面你会发明一些最常见的变量，详细的变量凡是来自于办理方案所处理惩罚的垂直规模或利基市场。
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