配图来自Canva可画

连年来，在线教诲赛道成为一片红海，很受成本的追捧，其细分规模在线英语赛道也极端火爆。依托时代的大配景与互联网技能的快速成长，在线英语教诲平台大量涌现，成长至今已经被越来越多的用户承认而且成为大都用户的进修首选。

作为在线英语一对一赛道中第一梯队的51Talk，继持续三个季度一连盈利后，也在克日宣布了2020年第三季度未经审计的财报。

四个季度一连盈利

据财报显示，51Talk第三季度净营收为人民币5.385亿元，同比增长31.8%，净利润为人民币3160万元，同比扭亏为盈，实现持续4个季度得到盈利。

从盈利本领来看，51Talk第三季度毛利率72.8%，稍稍高于去年同期，盈利本领趋于不变的状态。截至季度末活泼学生人数较去年同期25.8万人增长30.9%，约为33.8万人。

由此可见，第三季度51Talk的营收和用户都趋于一个精采的增长状态，也表白了海内用户对在线进修渠道越来越熟悉和适应，在线英语教诲逐渐成为了一个常态。

值得留意的是，第三季度51Talk总运营用度为人民币3.80亿元，去年同期为2.99亿元，同比增加26.8%。而运营用度的增长是由于暑期档为了抓住更多的市场机会，加大了对销售用度、打点用度和研发用度的投入。

得益于精采的财报数据，在财报宣布后51Talk的股价上涨6.3%。而在一连盈利的进程中，51talk的市场占有率也在不绝扩大。

按照极光大数据宣布的陈诉来看，在颠末对在线英语平台的月活用户、付用度户占比、课程单价及月上课频率综合阐明后得出：51Talk市场占有率达46.6%，远超第二名VIPKID和第三名DaDa英语，稳坐行业头把交椅。

审慎机关，功不行没

在浩瀚在线英语平台抢夺市场时，51talk一连盈利并取得了不错的后果，而精采的财报后果是直接和用户满足度挂钩的，财报数据的增长离不开51Talk自身的业务模式和运营机制的机关。

在师资方面，51Talk始终深耕优质菲教资源，因为文化相对靠近，又没有时差影响，极其适合51Talk短时高频的英语进修理念。别的菲教薪资本钱较低，仅为美教的四分之一，这也让51talk可以或许在课程售价上发挥本身的优势，极大地辅佐了51Talk扩大用户局限。

在用户方面，按照极光大数据统计，低线都市的K12在线教诲用户占比不绝扩大，并在2020年到达了总用户的64.9%。而三线及以下都市用户由于经济程度的限制，对价值的敏感度更高，51Talk用具有竞争力的价值大力大举机关下沉市场，取得了较为不错的后果。

在Q3的电话集会会议纪要中，51Talk的CFO徐珉也暗示，第三季度的新生画像中仍然有高出70%的学生来自非一线都市。

在营销方面，51Talk的精准营销也是其盈利的要害。在线教诲获客本钱普遍较高，很多平台盲目标投放告白、代言来调换用户。而51Talk在品牌推广、KOL及代言人相助方面举办了针对性投放，将营销的精准度和投放结果举办严格把控，从而提高了营销的转化率。

在获客本钱方面，51Talk的学生复购率和转先容率都很高。按照极光大数据的陈诉来看，51Talk的业务复购率高达74.8%，在行业中处于领先职位。而在三季度，有68%的新用户来自用户推荐，留存会进一步刺激营收,转先容则低落了获客本钱。

由此可见，在浩瀚在线英语一对一平台中，51Talk可以或许进一步取得盈利并不是偶尔，而跟着菲教一对一在下沉市场取得的精采成效后，这也逐渐成为了51Talk的支柱业务。

将来，在线教诲将渗透到更辽阔的区域，下沉都市仍然有大幅增长空间。而在看到下沉市场的红利后，很多平台无疑也会入局，届时51Talk可否继承盈利仍面对不确定性，因为51Talk过于专注菲教青少一对一业务，这在将来竞争中，是优势也是范围。

业务单一是把双刃剑

按照财报来看，菲教青少一对一业务净收入4.72亿人民币，同比增长46.0%，业务营收占比87.6%。作为支柱型业务，菲教青少一对一是51Talk业绩增长的主要驱动力。但这却是一把双刃剑。

短期来看，，业务单一成长简直给51talk的业绩增色不少，其业务优势地址也从两个方面可以浮现。

一方面是，业务单一更容易打出品牌优势。业务单一可以或许使51talk会合企业的有限资源举办竞争，低落营销本钱，扩大营销结果。运用其在低价和下沉市场合成立的优势，有利于增加竞争本领和市场占有率，从而得到较高的利润，使其在同行业的竞争中更快打出本身的品牌。

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